通过学习和掌握一些谈判技巧，我们可以在商务谈判中更加自信和有底气。请看以下总结的谈判范文，它们展示了一些有效的谈判技巧。
职场租赁商务谈判技巧
谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。
尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。
放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。
采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。
必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。
尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。
尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。谈判者知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供应商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
以退为进：有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答覆或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。
施工合同谈判技巧
合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。下面，小编为大家分享施工合同谈判技巧，希望对大家有所帮助!
诱导对方，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。
不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始就气氛紧张，这不利于问题的解决。
用互惠互利说服对方。在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。
在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要说服对方，拿出让对手信服的依据。但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。
谦虚有理说服对方。在谈判中，总会有令人满意或不满意的情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。
若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的`情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。
另外，要特别注意自己说话的语气，不要得理不让人，态度不卑不亢，说话有理有据，口气温和坚决，尽量避免发生僵局。
如果出现障碍，也不要急于让步，不妨停下来，双方都冷静思考思考，如果问题不影响大局，还可以做一些必要的让步，同时也要对方做一些让步，运用幽默语言也是排除障碍的有效办法之一。
因为幽默也是一种才华，是一种力量，是人们面对困境而创造出来的一种文明，所以适当地运用语言艺术，展示一下自身的多才多艺，也是缓解谈判紧张气氛的重要手段。
一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞察力上，都应该有一定的能力。
当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。
谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。
忌讳自己口若悬河，让对方插不上嘴，在适当时表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。
根据对方的情况，对手的性格、阅历及适当的场所，可以用软硬兼施、死磨硬缠、寸步不让的方式或两个人“唱黑白脸”的方式，造成对方心理错觉，使其让步，但这也是以口才、口气、态度做保证的。
总之，在合同、预算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，优秀的谈话风格，是取得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素质，加上久经沙场的谈判经验，就一定能为企业赢得更有利的局面。
在以往的工程合同、预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌握主动权。
先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。
如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。
有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"，这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
要好意思说"不"。谈判桌上，双方各自代表本公司的利益，如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真的。
必须始终保持全局有利的总体观念,记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
合同谈判技巧
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。
目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30％，我们求得了效益最大化，业主也因节省了部分费用。
合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
认可，不要添加人为因素。如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担？结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的'支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的gf－1999－0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求；当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5％以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80％，留20％待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
租赁合同
根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。
第一条甲方将拥有____间(套房)位于____________________________________________________________________________________________________装饰和设备条件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自转租、转租、转让、出借、联营、入股或与他人互换的；
2.利用出租房屋进行违法活动，损害公共利益的；
3.租金拖欠__个月或空置____个月。
合同期满后，如甲方继续出租该房屋，乙方有优先租赁权。
租赁合同到期终止时，如乙方确实无法找到该房屋，可与甲方协商适当延长租赁期限。
第三条租金、支付期限及支付方式:甲、乙双方约定每月租金_________________________(大写)。乙方应于年月日支付给甲方。先交钱后用。每____个月支付一次，支付期结束前____天支付。
第四条租赁期内，甲方应定期对租赁物及其设备进行检查，并及时维修，确保不漏水、不进水、三通(室内给排水及照明)、门窗完好，以保证乙方安全正常使用..乙方应积极配合。
第五条租赁双方的变更。
2.乙方需要与第三方交换场地时，应事先征得甲方同意，甲方应支持乙方的合理要求。
第六条乙方必须遵守当地暂住地的各项规章制度。按时缴纳水、电、电视、电话、环卫、物业管理费。所有民事纠纷由乙方负责。水、电、气的基数为:__________吨水，____度电，____立方米气。
第七条甲方收取定金人民币_____________________。
第八条违约责任。
1.如甲方未按本合同第一条、第二条约定向乙方交付符合要求的房屋，甲方应负责赔偿。
3.乙方未支付租金的，应按日租金的______%向甲方支付违约金。
4.乙方擅自将租赁物转让给他人使用的，甲方有权责令其停止转让，解除租赁合同。同时，乙方应按约定租金的______%向甲方支付日违约金。
5.本合同期满后，乙方未经甲方同意继续使用租赁房屋，甲方仍有权按约定租金的______%向甲方按天支付违约金后，提出解除合同的申诉。
第九条免责条款。
1.因不可抗力造成房屋损坏或乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。
2.甲乙双方对因市政建设导致的租赁房屋拆迁或重建造成的损失不承担责任。
因上述原因解除合同的，按照实际使用时间计算租金，多退少付。
第十条争议解决方式本合同履行过程中如发生争议，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向房屋租赁管理机构申请调解。调解不成的，可以向经济合同仲裁委员会申请仲裁或者向人民法院提起诉讼。
第十一条其他约定事项_________________________________________________________.
第十二条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商解决。
本合同一式两份，双方各执一份。自签署之日起生效，到期自动失效。
甲方(签字盖章):乙方(签字盖章):。
身份证号码:身份证号码:。
电话:电话:。
年月日年月日。
租赁合同
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免费出租咖啡机壹台，经双方友好协商，签订协议如下：
一、出租内容：
二、以上报价均不含税，不含运费。
三、付款交货方式：现款现货。
四、合同协议期间，若咖啡机发生故障，甲方负责免费维修保养。如机器的故障或损坏是由乙方人为造成，应由乙方承担维修零件费用。如乙方在租用期间将咖啡机遗失，乙方按咖啡机每台3200元扣除累计折旧后（每月折旧按人民币50元计算）赔偿给甲方。
乙方应提供一切方便。
六、合同协议期间，设备所需原料必须在甲方购买以保证设备正常运作。乙方承诺甲方为咖啡机所用粉料的独家进货供应商。若经甲方发现乙方于合同协议期间购买其它厂商的粉料，为赔偿甲方损失，乙方须按原价人民币3200元购买咖啡饮料机。
七、本合同从20xx年月日至年月日止。
八、争议解决方法：
1、双方协商解决2、按合同法解决。
本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，均为正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（签章）。
电话：0735-____。
传真：0735-____。
地址：郴州市____号。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（签章）。
电话：(身份证复印件粘贴处)传真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租赁合同
工程名称：
工程地点：
承租方：
出租方：
签约地点：
签订日期：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿、互利互惠的。
基础上，为明确双方权利义务，经双方协商一致，特签订以下合同条款。
1、本合同的租赁物为甲方建设工程施工用钢管，由甲方向乙方租赁。程施工需要。（出租钢管需钢管生产厂家出厂质量合格证书、钢管已使用年限证明）。
1、租赁期限暂定为。
2、实际租赁期限从20xx年月日起至根据甲方实际需要时止。
1、在租赁期限内，钢管所有权属于乙方，甲方仅对钢管拥有使用权。
2、租赁期限内，乙方将钢管转让、抵押给第三方，应在转让、抵押事实发生之日起3日内书面通知甲方，甲方不因此丧失租赁物的使用权，如第三方在取得钢管所有权后要终止本合同或改变租金等，致使甲方使用钢管受到相应的限制，乙方应承担违约责任和相应的赔偿责任。
3、租赁期限内，乙方不得就钢管与其他任何第三方签订租赁合同，将钢管重复出租，由于第三方的行为致使甲方丧失钢管使用权或遭受其他损失的，乙方承担违约责任和相应的赔偿责任。
甲方建设工程施工地点工地，为本合同租赁物使用地点。
1、租金计算方式：
2、相关费用：钢管由乙方负责运至甲方指定的地点，合同终止后由乙方负责运走，运输费用由乙方承担。甲方协调人员帮助乙方装运钢管。
3、租金支付方式及时间：
在租赁期限内，甲方负责钢管的日常维护修理工作，保证甲方正常施工的使用，期间所发生的维护修理费用，由乙方自行负担。
（一）甲方的权利义务：
1、租赁期限内，甲方对钢管行使使用权，排除第三方对钢管使用权的请求。
2、甲方负责提供放置钢管的场地，提供钢管进场，退场的道路通畅。
3、甲方应按照安全生产规范使用钢管，尽量避免钢管在使用过程中的损耗。
4、甲方按约定向乙方支付租金。
（二）乙方的权利义务：
1、乙方负责钢管的进退场运输工作，保证在合同约定的时间，将钢管运输到甲方指定的地点及听从甲方材料人员的安排及时退回租赁物品。
2、保证提供的钢管为正规生产厂家生产，符合建筑工程钢管使用的行业规定，质量不存在任何瑕疵。
3、提供钢管使用年限的证明（需出厂单）。
1、双方确定钢管进场时间后，乙方未能按时送达钢管至甲方指定地点进行安装的，乙方应向甲方支付按照本合同租金总额日的违约金，直至实际送达之日。
2、双方确定钢管退场时间后，乙方未能按时运输钢管离开甲方施工场地的，结算截止日为通知日，乙方还应承担由此产生的相关费用，此费用按照本合同租金总额日计算，直至实际运离场地之日。
3、钢管使用完毕后，甲方未能按约定支付给乙方租赁费用的，甲方承担责任。
损害或财产损失的，乙方承担全部的责任。
1、本合同履行过程中出现不可抗力是指，合同签订之时不能预见、不能避免、不能克服的自然客观情况。
2、合同履行过程中出现不可抗力情形，致使一方或双方不能履行合同约定条款时，不能履行方应在不可抗力情形发生之日起3日内向对方书面通知，在取得合法机关有效证明后，根据不可抗力对合同履行的影响程度，经另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同义务，并可根据情况部分或全部免除履行方责任。
3、合同迟延履行所发生的不可抗力，履行方不免除责任，并必须承担迟延履行的违约责任。
1、合同签订时，乙方向甲方提供钢管生产厂家名称，钢管使用年限证明和钢管出厂合格书。
2、租赁期限内，未经乙方同意，甲方不得将钢管转租或转让、抵押给第三方，因此而造成的损失由甲方承担。
3、租赁届满后，甲方通知乙方运离钢管，甲乙双方现场清点钢管数量，作为租赁结算凭证，乙方施行三包，包进出场车费，包损耗，包看管维护。
凡因本合同履行产生的一切争议，甲乙双方通过友好协商解决争议。如协商不能达成一致，向甲方所在地人民法院提起诉讼。
1、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
2、本合同一式三份，甲方执两份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（盖章）。
乙方（盖章）。
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
时间：
时间：
工程合同索赔谈判技巧
合同。
管理是贯穿项目管理始终的一个重要环节，而工程索赔则被视为承包商保护自身利益的重要手段。下面是小编为大家收集关于工程合同索赔谈判技巧，欢迎借鉴参考。
由于业主单位的资金迟迟未能到位，再加上监理单位对承包商递交的方案和索赔。
意向书。
迟迟未能批复(监理单位在原合同期结束前批准了一个provisionaleot270天)，项目最终按程序进入停工阶段，停工开始于项目延期完结前的一个月。
在项目停工前以及停工后，承包商多次催促业主召开三方会议，确定后续的资金安排，以期确定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索赔和签署补充协议对原工程单价进行规范化调整的诉求。经过多次的沟通以及援引所在国相关政府采购法律，最终促成了在停工一年后的首轮谈判(其后还有第二轮谈判，以示区分)。在这个过程中，提出谈判的契机以及本着对业主对项目负责的态度这个出发点，是促成首次谈判的前提。
在首轮三方谈判前，承包商进行了完整的索赔、调整合同条款、变更合同价格等方面的资料准备工作，既有对索赔程序的论述，也有充分的索赔资料，并且进行了相关的模拟，在整体金额达到预期的情况下，对如何取舍做了分门别类的规划。主要是索赔方面，对延期付款导致的利息和降效、控制点不准确无法开始施工导致的误工做了主要的论述，停工期间对已完工程的保全做了次要的论述，在谈判中期舍弃了对监理延迟批复事宜的索赔。承包商按步骤逐步地提出自己的诉求以及相关的实际情况和合同依据，辅之以相应的计算和例证。
经过两个多月的谈判，最终三方认可以下三方面，并签署会议纪要。第一，认可工程降效、控制点不准确、延期支付导致停工、延期批复样品和方案为已完工程部分延期索赔的事件。第二，已完工程费用索赔触发事件为工程降效，延期付款和控制点不准确、认可带费用的工期索赔为163天。第三，对余下工程内容暂时确定了18个月的工期，并用拆分单价后补贴的方法，即在原合同不支持价格调整的前提下，按照要素价格上涨这一理论基础，避开原合同中不允许调价的条款，在工程量不变的情况下补贴承包商约30%的额外支付款，此款项针对所有余下工程内容，并在工程期和工程延期内不因工程量的变动而变动，直至工程保修期结束。
对于第三点中的对余下工程内容的补贴，实际上是首轮谈判的重点和难点，也是项目“开源”的关键点，承包商的切入点主要是，由于业主原因导致的延期已经大大超出了原工期，原量单价格所涵盖的承包商风险已经被突破，超过了承包商的可承担风险范围;原合同中的不允许调整价格的条款已经违背了所在国的政府采购法中对此类项目的建议;合同执行期间，政府最低工资法的变动导致最低工资的上调且难于计量其影响(法律法规变动);不变更或者绕过合同中相应的价格调整条款将招致更多的持续的索赔，使得最终造价更加不可控。
在首轮谈判结束6个月后，业主付清了相应的欠款和索赔款等，但对达成协议的第三点，迟迟未能签署正式的补充协议。承包商在收到欠款后立即全面复工，以期展现良好的合作意向。
在复工半年后，业主、监理方和承包商进入了第二轮谈判，主要围绕首轮谈判达成协议的第三点进行进一步的协商，主要是基于业主对于第三点的价格调整形式的进一步优化，在本轮谈判之前，承包商通过私下渠道和非正式的场合，大概了解了业主的意向。与此前相同，承包商又一次做了相应的推演以及进一步的举证准备。
在第二轮谈判中，业主单位认可了原合同scc70.1条款对于价格锁定的不合理性，同意了停工后余下工程量价格调整这个大的原则，但是不认可按照要素成本价格上涨调差的形式，要求使用fidic合同通用的单价(支付)调整公式，按月调整当月所完工程量的支付金额，考虑到采用此种形式有利于后期风险的分摊和转移，承包商同意了此种形式。
三方选定了四个调整公式，并对余下所有工作适用的不同公式进行了归类。在权重计算中，承包商列举了人工费占比的实际证据和类似项目的经验，核定了较高的人工费占比，这也拔高了调整系数，在基准日确定过程中，承包商有取舍地确定了各项要素不同的基准日期，最终确定了平均约28%的单价调整系数。第二轮谈判确定的单价调整系数虽然比第一轮谈判确定的补贴金额比例(30%)要低，但后期的风险已大部分转嫁至业主，也未破坏后期其它索赔的合理性。并从根本上变更了合同条款对价格调整的约束，在实际上废除了scc70.1条款，采用并完善了合同一般条款(gcc)70.1&70.2条款。
在项目复工11个月后，承包商与业主单位最终签署了补充协议，对第二轮谈判达成的共识以及工期等内容落实到了正式的合同文件。
该项目的索赔谈判和价格调整谈判共两轮，前后周期约18个月，从准备开始到结束谈判并签署协议，耗时接近两年，在与业主谈判和索赔报告等文件编制过程中，有以下几个方面值得思考。
一、重视合同执行过程管理。
在本项目谈判的过程中，我们意识到大量的支撑性文件体现在程序规范的文件和往来，以及承包商自身项目管理的记录文件中，是项目索赔材料的重要组成文件。如在第二轮谈判过程中，我们通过展示现场人工费的记录，证明了人工费在总成本中占比20%这一重要依据，进而在调价中获得了相应的权重。在索赔的举证过程中，项目的往来记录等资料显得尤为重要。
二、明确项目商务管理目标。
本工程从合同签订开始，就是固定不可调单价合同，合同中的条款也非常明确。但项目的商务管理工作并没有因此而受影响，不能说合同中有约定就全盘否定其他的可能，在本项目的第一轮谈判期间所使用的拆分单价后补贴的索赔方案就绕过了原合同scc70.1条款的限制，达到了“开源”的目的。在国际工程索赔中，往往一个事件的发生可以引用多个合同条款，这就需要商务人员在处理过程中不拘泥于形式，选取最有利的条款展开相应的工作。
三、详尽筹备，果断取舍。
在索赔和商务谈判前，一定要注重模拟，找到已方的底线和可接受的范围，尽可能地把所有的可能性全考虑到，在谈判过程中随即做出决定，任何商务谈判或者任何的索赔商议都是一个有取有舍的过程，作为提出索赔方，我们的商务人员要对相关的资料非常熟悉，做好准备和模拟，这有利于把握谈判的节奏和争取主动。同样，私下的和非正式的接触有时能更清楚地摸清对方的底线，也能让对方感受到己方的真诚和坦率，有时甚至比正式的谈判更有效率。
在本项目的两轮谈判前，承包商都做了细致的模拟和规划，谈成哪些、放弃哪些都做了详细的考量。在谈判期间的私下接触为谈判快速的进行奠定了基础。
四、合作双赢是目标。
索赔和商务谈判等作为项目管理的重要环节，是一个与业主和监理单位长期博弈的过程，这个环节不能脱离于项目管理而单独存在。承包商作为业主目标的实践者，不能只求商务工作的成功而忽略了业主最为关注的项目进度和质量。在本项目第一次谈判结束并收到项目欠款后，在没有达成书面的补充协议的阶段，承包商并没有以项目未达成补充协议作为不积极复工的借口，而是立即开始全面的复工，承包商这样的态度从一定程度上促成了第二次谈判和补充协议的签署。若在第一次谈判后，承包商未全面复工，后期的补充协议可能会很长时间地停留在谈判阶段，进而陷入被动。所以，作为项目管理人员，特别是商务管理人员，一定要认识到博弈和信任并存是推动整个项目实现双赢的基础。
五、准确把握风险承担程度。
在本项目的第一轮和第二轮谈判中，我们注意到虽然调价补贴这个大的前提是共识，但小的细节和具体的计算方式方法是三方的分歧所在，前后两种不同的方式，是承包商和业主之间不同的风险选择和承担原则。第一轮谈判遵循的补贴要素价格上涨，实际上仍将项目工作量增加的风险划给了承包商来承担，而后一种则是将此类风险划到了业主承担的范围。两种方式各有优缺点，这就需要承包商的商务管理人员对工作内容，后期可能的风险有准确的考量，适当地与业主共担风险，主动地承担一定风险是作为国际工程承包商的应有之义。
六、熟练运用国际工程中的易游经验。
最后，作为国际工程的承包商管理人员，特别是商务管理人员，对于惯例、一般做法、案例等的熟练运用是一项必备技能，在大多数的海洋法系国家，既有的判例或者通行的做法具有较高的权威性，主动地去了解并运用它们，能提高索赔和其它商务工作成功的胜算，也更能体现相关人员的专业性，加深彼此之间的信任。
。
租赁合同
经甲、乙双方协商，乙方自愿向甲方出租一平方米作为营业用房，双方应遵守以下约定：
五、租赁合同未满的，甲乙双方不得无故退租或退房、
八、本合同未尽事宜，由双方协商解决、
九、本合同一式两份，双方各执一份，双方签字、
甲方：______________。
乙方：______________。
ktv租赁合同_ktv租赁合同
承租方(乙方)：__________________。
身份证号：____________________。
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方所拥有的房屋事宜，订立本合同。
一、房屋基本情况。
甲方出租给乙方的房屋位于_________________________，面积_______________平方米(六角楼二楼)。
二、租赁用途。
2-1乙方向甲方承诺租赁该房屋作为ktv经营使用，乙方保证遵守国家和本市有关房屋使用和物业管理的规定。
2-2乙方不得改变上述约定的使用用途。
三、租赁期限、租金、支付方式。
3-1甲乙双方约定，房屋租赁期为_______年，自_______年_____月_____日起至________年______月_____日止。
3-2甲乙双方约定该房屋租金详见附表。
3-3乙方应于每年_______月_____日前向甲方支付当______年全额租金。逾期支付的，每逾期一日，乙方需支付滞纳金________元。
3-4乙方支付租金的方式如下：乙方使用现金支付房租。
3-5房屋租赁税由乙方承担。
四、保证金和其他费用。
4-1甲乙双方约定，甲方交付该房屋时，乙方应向甲方支付房屋租赁保证金，保证金为人民币_________元(大写：_____________元整)。甲方收取保证金后应向乙方开具收款凭证。租赁关系终止时，甲方收取的房屋租赁保证金除用以抵充合同约定由乙方承担的费用外，剩余部分无息归还乙方。
4-2租赁期间，使用该房屋所发生的水、电、煤气、通讯、采暖、房屋和设备日常维修等费用由乙方承担。
五、房屋使用要求和维修责任。
5-1租赁期间，乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责维修。乙方拒不维修，甲方可代为维修，费用由乙方承担。
5-2租赁期间，乙方需另装修或者增设附属设施和设备的，应事先征得甲方的书面同意，按规定需向有关部门审批的，则还应由甲方委托乙方报有关部门批准后，方可进行。乙方增设的附属设施和设备及其维修责任由乙方负责。
5-3乙方保证按本合同规定合法使用该房屋，不擅自改变使用性质。
5-4乙方保证不在该房屋内存放危险物品。否则，乙方承担全部责任。
5-5乙方保证在房屋租赁期间配合甲方及有关部门的定期安全检查，对检查中发现的安全隐患应及时整改，乙方经营中雇佣人员的一切安全责任由乙方全权负责。
六、房屋返还时的状态。
6-1除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后的当日(即_________年_______月_____日)无条件返还该房屋及设施。
6-2乙方返还该房屋应当符合正常使用后的状态。返还时，应经甲方验收认可，并结清乙方应当承担的费用。
6-3属于乙方的家具、电器等设备由乙方负责搬走。由乙方增加的装修(包括新增固定的隔墙、窗、灯具、门及其他拆卸后会损坏室内状况的情况等)乙方不得拆除，以免破坏室内的装修状况。
七、解除本合同的条件。
甲乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同终止，双方互不承担责任：
(一)该房屋占用范围内的土地使用权依法提前收回的;。
(二)该房屋因社会公共利益被依法征用的;。
(三)该房屋因城市建设需要被依法列入房屋拆迁许可范围的;。
(四)因战争、地震、水灾或其他不可抗力原因，导致合同无法履行的。
八、违约责任。
8-1租赁期内，非本合同规定的情况甲方擅自解除本合同提前收回该房屋的，甲方应按月租金的2倍支付违约金。
8-2租赁期内，乙方有下列情形之一的，甲方可书面通知乙方解除本合同，并要求乙方按月租金的2倍支付违约金;支付的违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分：
(一)乙方未征得甲方同意改变房屋用途，致使房屋损坏的;。
(二)因乙方原因造成房屋主体结构损坏的;。
(三)乙方擅自转租房屋、转让房屋承租权或与他人交换各自承租的房屋的;。
(四)乙方逾期不支付租金累计超过30日的;。
(五)合同期满或合同解除后，甲方要求收回该房屋，乙方逾期返还的;。
(七)租赁期内，非本合同规定的情况，乙方中途擅自退租的。
九、其他条款。
9-1未征得甲方书面同意，乙方不得将该房屋转让给他人承租或与他人承租的房屋进行交换。
9-2乙方保证按照国家的有关规定合法经营，保证不在本房屋内从事任何违反国家法令、法规的事情;乙方保证房屋符合消防安全条例;若乙方因违反国家法律、法规而受到政府部门的处罚，乙方承担全部责任，并承担全部损失。
9-3若乙方在本房屋内从事违法活动而受到政府部门的处罚，甲方。
有权提前终止合同，且乙方须承担因违法活动而引起的一切法律责任与经济赔偿。
9-4甲乙双方在签署本合同时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并自愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同规定索赔。违约方拒不理赔的，另一方有权依法向人民法院起诉，并要求违约方承担诉讼费、律师费等相关费用及其他损失。9-5本合同一式四份，经双方签字后立即生效。甲、乙双方各持两份，均具有同等效力。
出租方(甲方)：___________。
身份证号码：___________。
住址：_______________________。
邮编：_______________________。
电话：_______________________。
签名盖章：___________________。
签约日期：___________________
承租方(乙方)：_________________。
身份证号码：___________。
住址：_______________________。
邮编：_______________________。
电话：_______________________。
签名盖章：___________________。
签约日期：___________________
广告位租赁合同_租赁合同
（以下简称甲方）
（以下简称乙方）
兹有乙方因业务需要，特向甲方租赁场所内广告位一事，经甲乙双方友好协商同
意达成如下协议。
广告位位于：______。
广告牌共个，每个平方米。
安装期限：自______年______月______日起至______年______月。
付费：租金/个______年。
签订协议之后，甲方将在安装完毕后开始付款。付款方式：安装完毕后经乙方验收合同，甲方提供增值税发票后，三日内乙方一次性付清全部费用。
1、乙方必须根据《中华人民共和国广告法》等有关法律、法规的要求发布广告，如有发布虚假广告行为，乙方承担由此产生的一切责任后果。同时，甲方有权收回广告位的使用权，并保留追诉权。
2、广告牌在租用期间，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使广告不能继续发布的，甲方需无条件延后或更改地址，地址由乙方选择确定。
3、甲方负责对广告框架及内容保护，并保持清洁，及时清楚其它广告等覆盖物或字迹，不得影响美观度。
4、甲方负责保证灯箱供电正常，夏季：至若少于上述供电时间，每少1小时，甲方需按2元/个的标准补偿给乙方。
5、若灯箱损害，或覆盖其它宣传广告，甲方需在48小时之内清除，否则每超出24小时，甲方需按50元/个的标准补偿给乙方。
6、协议期满后，本协议即终止，乙方对该广告位在同等条件下享有优先租赁权。如乙方续租，必须提前两个月向甲方提出申请，否则，视为自愿放弃该优先权。
1、本协议在履行中发生争议，双方应友好协商，协商不成，可向法院起诉。本协议履行地为市构。
甲方：
乙方：
______年______月______日
租赁的合同
合同编号：
甲方（出租方）：
身份证号码：
联系电话：
乙方（承租方）：
身份证号码：
联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等自愿的基础上，为明确双方的权利义务，经协商一致，订立本合同。
赤岗西路6号807室房屋（以下简称：本房屋）租赁给乙方作为自住房使用。乙方对本房屋做了充分了解并愿意承租。
室内配置：床2张（配床垫）、衣柜2个、书台3张、电视柜1套、电视机1个、洗衣机1个、沙发1套，茶几1张，空调3台、抽油烟机1个、煤气炉1个、热水器1个。
1、甲乙双方议定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共计个月。第一年月租金为人民币圆整（小写：元）；第二年月租金为人民币圆整（小写：元）。租金按月计算，以现金或转帐形式支付给甲方，乙方在每月日前一次性缴付当月租金。本合同执行期内每年租金按10%递增。
2、乙方的开户银行：；
开户名称：；
账号：.
3、乙方入住本房屋時应一次性支付给甲方租赁押金为人民币圆整（小写：元）。租赁期满，乙方应清扫本房屋，交还锁匙，确保室内外设施完好无损，在乙方没有违反合同条款的情况下，甲方一次性无息退还该租赁押金给乙方。该押金不得用于租赁期满前抵付租金。
4、水电费：每度电费1。5元；水费：24吨以下每吨水4元，超出24吨水每吨5元；煤气费：每立方4。5元。
1、甲方在租赁期内如转让或买卖本房屋（物业）之所有权，应提前一个月通知乙方，乙方有权在同等条件下优先购买此房屋（物业）。乙方不购买的，不得拒绝接受新业主之继续执行本合约之出租权。
2、租赁期满甲方要求收回本房屋，乙方应无条件归还该房屋给甲方。如甲方继续出租该房屋的，而乙方同意续约，甲乙双方则可根据市场价格对租金作出调整，在同等条件下，乙方有优先续约权。
3、乙方于租约期满解除合同或终止合同时，应实时迁出及交还该房屋给甲方，如有任何遗留物品，甲方有权作出处理。
1、租赁期内本房屋所产生的一切费用由乙方负责（包括水费、电费、煤气费、卫生。
费、治安费、有线电视费、暂住证费、管理费、屋内外非自然损坏设施维修费）等。
2、未经甲方书面同意，乙方不得对本房屋进行扩、加、改建或转租、转让、分组或与他人互换房屋使用，乙方承诺不改变本房屋用途。
3、在租赁期间，乙方有义务保护本房屋内外设施，不得随意钉凿房屋内外墙或改变原结构，否则乙方应负责维修及赔偿，如乙方因使用需要而进行房屋内部装修的，应经甲方书面同意方可进行。
4、乙方不得在本房屋内安装或使用超负荷的水、电、任何水电设备及储存有危险、易然等违禁物品，不得在房屋内进行其他的一切非法行为。
1、如遇自然不可抗力或国家政策，法令变更致本合约无法执行时，双方互免承担责任。
2、租赁期内乙方违反本合同条款或国家法律、法规规定的，甲方有权提前解除合约，乙方应以等额于押金的金额作为违约金予以赔偿。如仍不足弥补因此而造成甲方之直接经济损失的，乙方仍应作出赔偿，赔偿应以实际损失为准。
3、租赁期满解除合同当日，双方应共同检查交接房屋和设备，如发现有人为损坏或丢失的，则在乙方押金中扣除，不足部分由乙方负责赔偿。
1、租期未满，其中一方要求提前退租，应提前30天通知对方，并应向对方赔偿壹个月的租金作为违约金。
2、租赁期内，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金额的2%收取违约金，逾期超过15天视为乙方擅自解除合约。甲方有权收回本房屋自行处理，有权处理乙方遗留在房内尚未带走的任何物品，并没收押金。
3、乙方逾期交纳本合约规定应付费用的，每逾期一天则应按欠费总金额2%向甲方支付滞纳金。逾期超过15天的，甲方有权解除合约，收回房屋并没收押金。
4、租赁期满，甲乙双方未续定承租合约或已解除合约后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期迁出和补交占用期间租金外，甲方还有权按月租金额的30%收取违约金。
5、违约金、赔偿金应在确定责任后的当日付清，否则按逾期交付租金处理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每张床每月需加收10%的租金。
1、租赁期间，房屋内一切物品均由乙方妥善保管，如有损毁或损失等，甲方不负任何责任。如因使用不当或人为造成本房屋或原配置的设备损坏，由乙方负责修复及赔偿。
2、租赁期满或解除合同之日乙方应交还承租房屋的钥匙及其他一切相关原配置给甲方。乙方如需继续承租本房屋，应当提前30日与甲方协商，双方另行签订合同。
3、租赁期满，乙方不得破坏本房屋原有装修，应以原状交还房屋给甲方。一切嵌装在墙体内的装修（包括乙方已征得甲方同意改变的装修部分），乙方一律不得拆烂、损毁及拆走，同时甲方不予补偿。除此之外，一切乙方搬入的可移动的财产均可搬走。
：甲乙双方因合同发生争议时，应当协商解决，协商不成时，可向甲方住所地的人民法院起诉。
1、租赁期内因征地拆迁的，双方应共同遵守《广州市城市房屋拆迁管理实施办法》，否则由此造成的一切损失由责任方承担。
2、本合同壹式贰份，双方各执壹份，自甲乙双方签字之日起生效。
（以下无正文）。
甲方（签名及指印）：乙方（签名及指印）：
日期：日期：
电话号码：电话号码：
租赁的合同
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，双方本着平等互利，自愿的原则，就乙方承租甲方重型自卸货车鲁0606车辆事宜进行友好协商，明确双方权利义务，达成如下协议：
第一条甲方保证所出租的车辆符合国家对租赁车辆的相关规定。
第二条甲方应提供状况符合标准的车辆以及行驶所需的有效证件，并且告知车况。
第三条租赁期限。
该车租赁期限自________年____月____日起至________年____月____日止。
第四条租金：承包期间乙方给甲方包车押金人民币50000元，乙方每天支付甲方租金260元，如遇5天不交租金按每天10%滞纳金收取。
第五条合同的变更，解除与终止：双方可以协商变更或终止本合同，但需提前通知，甲方有权决定是否续租。
第七条本合同未尽事宜，经甲，乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第八条特别约定：如发生交通事故，乙方应及时通知甲方，并且协助处理。
第九条本合同自双方签（章）后生效，本合同一式两份，由甲，乙双方各持一份。
甲方：乙方：
油罐车租赁合同租赁合同
承租方：(以下简称甲方)。
出租人：(以下简称乙方)。
一、出租人将1辆油罐车租给承租人使用，车架号：____________。
二、租期不限。
三、租金每月为4500.00元，从合同生效日起计，每月5日中午以前上打结算一次，按月租用，不足一个月按一个月收费。所用燃料由承租人负责。
四、承租人租用的汽车只用于油品运输。承租人只有使用权，行车安全、技术操作由承租人负责。
五、承租人要负责对所租车辆进行维护保养，在退租时车辆如有损坏，应负责修复原状或赔偿，修复期照收租金。因承租人所派司机驾驶不当造成损坏的由承租人自负。
六、违约责任。只要承租人租车，出租人就不得擅自将车调回，否则将按未运输期限租金额赔偿承租人。承租人必须按合同规定的时间和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。
七、其他未尽事项，由双方协商，协商不成，按照合同法规定办理。
八、本合同一式两份，双方各执正本一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
煤场租赁合同_租赁合同
甲方（出租方）：
住所：
【法定代表人】：联系电话：
身份证号：
乙方（承租方）：
住所：
【法定代表人】：联系电话：
身份证号：
根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，订立本合同。
第一条出租煤场情况和租赁用途。
1—1甲方将坐落在的煤场一处，煤场内的建筑物以及设备有要用途是存煤、选美、销售煤炭等，如果乙方想改变使用性质，必须提前与甲方协商，经甲方同意，乙方才可以改变使用性质。
1—2乙方向甲方承诺，租赁该煤场作为经营煤炭使用，并保证在租赁期间严格遵守国家和本市有关规定，合法经营，不得违法经营，如乙方非法经营给煤场造成损失由乙方承担。
1—3乙方不得擅自改变该煤场上的建筑物、附属设施、设备的现状，如有改变需求，需要通知甲方协商解决。
1—4乙方租赁期到，所有建筑物和设备在合理损耗范围之内，由甲方检验后，乙方方可撤离。
第二条交付日期和租赁期限
2—1甲、乙双方约定，甲方与年月与年月日起至年月日止。合同有效期为年。
2—2租赁期满，乙方应如期返还该煤场。乙方需继续承租该煤场的，则应与租赁期届满前2个月，向甲方提处续租书面要求，经甲方同意后，双方应重新签订租赁合同。
2—3合同期满乙方有优先续租权。
第三条租金、支付方式和期限。
3—1甲、乙双方约定，该煤场年租金为）。
3—2租金按阶段分期付款，合同生效当日起3个工作日内付元（），场地建筑物、设备等交付乙方后，且能正常运作后，付元（）。
第四条其他费用。
4—1租赁期间，使用该煤场所发生的水、电、暖、通信、空调、有线电视、卫生费、安全保护费由乙方承担。
4—2甲方负责此煤场与工商、税务、环保、土地、村民及其他政府执法部门相关事宜的处理，并且产生的相关费用由甲方承担。
4—3该煤场地磅检验校验费用由甲方承担。
4—4合同生效日之前，该煤场的一切债务纠纷均与乙方无关。
第五条解除本合同的条件。
5—1甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同终止，且甲方必须退还乙方剩余租期的租金，双方互不承认相关赔偿责任：
（一）该煤场占用范围内的土地使用权被提前收回的；
（二）该煤场因社会公益事业被依法征用的；
（三）该煤场在租赁期间因不可抗力导致损毁、灭失的；
（四）该煤场由于政府行为不能继续经营的；
（五）其他由乙方之外不可抗拒因素导致的.；
第六条违约责任。
6—1租赁期间，非本合同规定的情况甲方擅自解除本合同，甲方必须提前3个月通知乙方，经乙方同意后，甲方赔偿乙方剩余租期租金2倍的违约金及经济损失，本合同终止。
6—2合同执行期内，甲方不得把煤场再次转租他人。
第七条解决争议的方式。
7—1本合同属中华人民共和国法律、法规管辖。
第八条其他条款。
8—1本合同自双方签字之日起生效。
8—2本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款内空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。
8—3甲、乙双方在签署本合同时，对各自的权力、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同规定追究违约责任。
8—4本合同连同附件一式2份。其中：甲、乙双方各执1份均具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。